conversion-optimierung.de

Stellen Sie sich vor, Sie möchten einem Hund etwas beibringen - wie schaffen Sie das am besten?

1. Sie zeigen ihm was er machen soll
2. zur Belohnung gibt es Hundekekse, Lob und Streicheleinheiten
3. dem Hund gefällt das - und Sie können stolz sein

Eine klare win-win-Strategie:
Bestärken Sie jemanden in dem, was er tut und Sie finden Ihrerseits einen Verbündeten, der gespannt darauf wartet, was als nächstes passiert.

Das ist Psychologie..
..aber wie hilft mir das beim Copywriting?

Der deutsche Conversion-Experte Jörg Dennis Krüger vertritt grundsätzlich die Meinung, dass
"kein Wissen eines noch so guten Usability-Experten, Marketing-Fachmanns oder Meisters der Conversion-Optimierung Test komplett ersetzen kann".

Wer seine Conversion-Rate steigern möchte, muss also testen.

Trotzdem gibt es angeblich Websites, für die Tests absolut sinnlos sind.

Das macht uns natürlich neugierig...

Conversion-Optimierung funktioniert - das belegen unzählige Beispiele, Fallstudien, Analysen und Erfolgsberichte.
Doch die Frage nach dem "Warum" hat wenig mit Testing, Landingpages & Co.  zu tun...

Kennen Sie das?

Zwei bis drei Produktfotos oder Imagebilder stehen zur Wahl.
Die Entscheidung, welches davon veröffentlicht wird, kommt von Chef, Mehrheit, Grafiker oder Marketing-Leitung.
Das ausgewählte Bild steht dann auf immer und ewig im Newsletter-Beitrag oder in virtuellen Stein gemeiselt bis zum nächsten Relaunch auf der Website.

Es gibt unzählige Möglichkeiten, ein Bild darzustellen, und schon kleinste Veränderungen können erstaunliche (visuelle und psychologische) Wirkungen erzielen.